車の買取価格が安すぎる！高く売るコツやディーラー下取りとの違いを解説 | SUVといえばグッドスピードGOOD SPEED

新しい車を購入する際、通常は愛車を手放すことになりますが、買取価格があまりにも低くて不安になった経験はありませんか？
営業担当者の魅力的なトークに引き込まれ、後から「もっと高く売れたのでは？」と後悔する方も少なくありません。
車を売却する際は、後悔しないためにしっかり準備を整えておくことが重要です。
この記事では、買取価格が低くなる理由や避けるべきポイント、そして買取とディーラー下取りの違いについて詳しく解説します。

目次

車の買取価格が安すぎる人の特徴

査定を行ったのが1社だけ
二重査定をされる
他社の金額を公表する

車の買取を依頼するときの心得

買取価格の相場を確認
買取店の評判を調べる
契約書の内容をしっかりと読む
希望金額を言わない

車の買取でやってはいけないこと

買取希望価格を伝える
他社の査定額を言う
1社の査定で即決する
悪徳業者に注意

買取とディーラー下取りの違い

買取
ディーラー下取り

車は買取？それともディーラー下取り？

買取が向いている人
ディーラー下取りが向いている人

まとめ

車の買取価格が安すぎる人の特徴

車の買取は頻繁に行うことではないため、誰でも失敗してしまうリスクが潜んでいます。
自分が考えていたより車の買取価格が安い場合、どのような理由が考えられるのか確認しましょう。

査定を行ったのが1社だけ

査定を1社だけに依頼して、買取価格が予想以上に低くてがっかりしたことはありませんか？
「業者によって査定額はほとんど変わらないだろう」と考えている方も多いかもしれませんが、実際には買取店にはそれぞれの特徴があります。
同じ車種でも、得意な車種や独自の販売ルートがあるため、査定額は異なることがよくあります。
そのため、査定は1社だけでなく、複数社に依頼することが最良の選択です。

二重査定をされる

売却契約後、査定時に見落とした傷やへこみがあったなど、再査定によって買取価格を下げられてしまうケースもあります。
これを二重査定と呼び、契約書に契約後の減額を了承する旨の記載がある場合、法的にも認められています。
最初に高い買取価格を提示し契約を行い、後から不当な理由をつけて大幅に減額をする悪質な業者もいるため、注意が必要です。

他社の金額を公表する

複数社に査定を依頼するのは良い方法ですが、他社の金額を公表して査定額を競わせるのは避けるべきです。
多少の上乗せがあるかもしれませんが、相場よりも低い金額で提示されている場合、大幅な値上げは期待できません。

車の買取を依頼するときの心得

車の買取を依頼する際は、あらかじめ情報を集めることが大切です。
知識不足の場合、査定員の巧みな営業トークに心が揺らいでしまう恐れも考えられます。
依頼する前にしっかりと準備をしましょう。

買取価格の相場を確認

まずは買取価格の相場を把握することが重要です。
売り手はできるだけ高く売りたいと考えますが、買い手はできるだけ安く買いたいと思っています。
相場を知らない売主には、安価な提示がされる可能性があります。
相場を理解しておけば、過度に低い価格で手放すリスクを避けることができますので、最低限の知識を持っておきましょう。
また、中古車の販売価格は買取価格と異なります。買取後には販売に向けたコストが加算されるため、販売価格の方が高く設定されます。
販売価格と比較すると査定額が安く感じるかもしれませんので、その点にも留意しましょう。

買取店の評判を調べる

査定を受ける前に、買取店の評判をチェックしましょう。
車の買取は高額になることが多いため、悪質な業者の情報は広まりやすいです。
インターネットで口コミを調べることで、業者の信頼性や過去の取引実績など、役立つ情報を得ることができます。

契約書の内容をしっかりと読む

契約書の内容は、しっかりと確認してから判を押しましょう。
あとから査定額の変更ができるなど、不利な条件が含まれているかもしれません。
知らなかったでは済まされないため、悪徳な業者に引っかからないためにも注意しましょう。

希望金額を言わない

査定員に買取希望額を伝えると、基本的にその金額以上の提示は期待できません。
相場を把握していても、まずは査定員から提示された金額を受け入れ、その後で交渉を始める方が有利です。

車の買取でやってはいけないこと

知識がないまま買取を進めると、安い金額で取引されがちですが、情報を持っているからこそ注意すべきこともあります。
今回は、車の買取で避けるべきことを紹介します。

買取希望価格を伝える

買取価格の相場を調べている場合でも、最初から自分の希望価格を伝えるのは避けましょう。
査定員は、できるだけ低価格で買いたいと考えているため、こちらから希望金額を伝えると、それ以上の価格を提示しようとはしません。
相場以上の価値を感じていても、希望価格を先に言うことで、交渉の余地を失う可能性があります。

他社の査定額を言う

2社目に査定に行った際、他の査定額を参考にして「1社目ではこうでした」と話したくなるかもしれませんが、買取希望価格と同様に、他社の査定額も公開するのは避けましょう。
他社の査定額を引き合いに出しても、上乗せされる金額は限られており、基準が低ければ大幅な値上げは期待できません。
他社の査定額を公表することで、結果的に自分の買取価格の基準を下げてしまうリスクがあるため、慎重に行動しましょう。

1社の査定で即決する

査定額は買取店によって異なるため、1社目の査定で安易に即決するのは避けるべきです。
たとえ1社目の査定額が自分が調べた相場よりも高かったとしても、複数社で査定を受けて比較することが最良の方法です。

悪徳業者に注意

高額で買い取ると謳っている業者には注意が必要です。悪徳業者は査定時や契約後にさまざまな手口を使ってきます。
例えば、事前にインターネットで伝えた情報と実際の査定額に大きな差があったり、買取相場よりも極端に低い、もしくは高い価格を提示することがあります。
また、契約前に車を強引に引き取ろうとする場合もあるので注意が必要です。

契約後も二重査定で金額を大幅に減額したり、買取を断ると不当なキャンセル料を請求されたりすることもあります。
最悪の場合、入金予定日に支払いがなく、車だけ持ち去られるトラブルに遭うこともあります。

悪徳業者に引っかからないためには、買取価格の相場や買取店の評判をしっかりと確認しておくことが大切です。

買取とディーラー下取りの違い

買取とディーラー下取りは、いずれも車を売るという点では共通していますが、その仕組みには違いがあります。
買取を依頼するにあたり、それぞれの違いを理解しておきましょう。

買取

買取は単純に現在所有している車を、中古車専門店などで買い取ってもらうことです。
新車を購入するかしないかは関係なく、買取で得たお金は自由に使えます。

ディーラー下取り

ディーラー下取りは、新車購入を前提にディーラーが自分の車を買取る仕組みです。
下取りした金額は現金では受け取れず、新車の購入資金として使うことになります。
また、ディーラーは他のメーカーの車にも対応しますが、その場合、買取より査定額が低くなる傾向があります。

車は買取？それともディーラー下取り？

一般的にディーラー下取りの方が買取よりも査定価格が低くなります。
ディーラーは車の販売がメインで買取が専門ではないこと、また他社のメーカーには詳しくないため、高値の提示がしにくいなどの理由があるからです。
ただし、それぞれメリットやデメリットがあるため、自分に合った方法を選択しましょう。

買取が向いている人

新車を購入する予定がない場合、買取が最適な選択となるでしょう。
特に、メーカーオプションを付けている車は、買取の方が高く評価されることが多いです。
また、新車購入予定があっても、できるだけ高く売りたい、あるいは別のメーカーの車を購入したい場合は、買取が適しています。

買取には中古車専門店と買取専門業者があります。
中古車専門店は販売も行っており、買取を通じてその車を販売することを目的としています。
一方、買取専門業者は買取のみを専門としており、多種多様な車を取り扱っています。
事故車や修復歴がある車も引き取る場合があり、中古車専門店で断られた場合は、買取専門業者に相談してみると良いでしょう。

ディーラー下取りが向いている人

同じメーカーで新車購入を検討している、手間をかけずに手続きをしたいという方はディーラー下取りがおすすめです。
自社の車であればディーラーも中古車として販売しやすく、専門的な知識もあり、高く下取りしてもらえる可能性が高まります。
また、車の引き取りから新車の購入までの一連の手続きが一か所ですべて完了するため、書類の準備や手続きの手間が省けます。

まとめ

車の買取価格が安すぎると感じたときは、情報収集が十分に行えてない可能性が考えられます。
買取価格の相場や買取店の評判などを調べ、複数社の査定を受けてから検討してください。
査定を受ける際は、買取希望価格や他社の査定額を伝えるのはNGです。低い基準を自ら作ってしまう恐れがあるため、提示された金額を元に交渉することをおすすめします。
また、買取とディーラー下取りでも買取価格に差がでます。メリットとデメリットを理解し、自分に合った買取方法を選んでください。