中古車の買い替えは下取り？買取？おすすめの買取店の特徴などを解説！ | SUVといえばグッドスピードGOOD SPEED

中古車を買い替えるとき、「下取り」と「買取」どちらが高く売れるのか、気になっていませんか？

同じ車でも、売り方次第で数万円から十万円以上の差が出ることもあります。
せっかくなら、少しでも高く売りたいと考える人も多いでしょう。
結論から言うと、より高く売りたいなら「買取」の方が有利です。

本記事では、その理由と、下取り・買取それぞれのメリット・デメリットをわかりやすく解説します。
また、手続きの流れやおすすめの買取業者も紹介しています。
本記事を読めば、後悔のない選択ができるでしょう。

目次

中古車の下取りと買取はどう違う？

買取と下取りの違い
下取りのメリット・デメリット
メリット
デメリット
買取のメリット・デメリット
メリット
デメリット

中古車は下取りと買取どっちがいい？

価格を重視するなら買取がおすすめ！
手間をかけずにスムーズに買い替えたいなら下取りがおすすめ！
下取り・買取で損をしないための注意点

車の下取りで失敗しないためのポイント

査定前の準備ができている
価格交渉のコツを理解している
複数の見積もりを比較している

下取りと買取で必要なものや流れ

下取りの必要書類と流れ
買取の必要書類と流れ

中古車買い替え時の下取り査定額を左右するポイント

査定額が上がる・下がる要因とは？
走行距離・年式・車種による差
人気色・装備・修復歴の影響

中古車を買取してもらう際に高くするコツ！

コツ1｜内装・外装を綺麗にする
コツ2｜高額査定されやすい期間に持っていく
コツ3｜自分でリペアはしない
コツ4｜カスタム車は純正パーツも準備する
コツ5｜相場情報を把握する

中古車買取でおすすめな買取店の特徴

自社で再販を行っている
販売ルートが多い買取店は高値がつきやすい
幅広い車種に対応している
幅広い車種に対応している

まとめ

中古車の下取りと買取はどう違う？

車を手放す方法には下取りと買取があり、それぞれ仕組みや査定の進め方が異なります。
下取りは新車購入時にディーラーで現在の車を引き取ってもらう方法で、買取は専門店に売却する方法です。

買取と下取りの違い

下取りと買取では、車の売却先と代金の受け取り方が大きく異なります。
下取りはディーラーで新車を購入する際に現在の車を引き取ってもらう方法で、査定額は新車の購入代金から差し引かれる仕組みです。
そのため売却で得た金額を自由に使えません。 一方で買取は、買取専門店に車を売却する方法です。
中古車として市場で販売されるため、売却代金は現金で受け取ることが可能です。
また査定の流れも異なり、下取りは新車の見積もりと同時に進行しますが、買取は独立した査定プロセスを経ます。
このように下取りは新車購入とセットで進むのに対し、買取は車の売却のみを目的としている点が大きな違いです。

下取りのメリット・デメリット

下取りのメリット・デメリットについて、解説します。

メリット

メリットは、以下の通りです。

・新車購入と売却の手続きが1か所で完結する
・納車まで現在の車に乗り続けられる
・不人気車種や古い車でも引き取ってもらえる

下取りのメリットは手続きの手軽さです。
新車の購入と売却を1か所で完結できるため、時間と手間を大幅に節約できます。
また新車が納車されるまで現在の車に乗り続けられるので、車がない期間が生じる心配もありません。
さらに不人気車種や古い年式の車でも、ある程度の価格で引き取ってもらえるケースがあります。

デメリット

デメリットは、以下の通りです。

・買取より査定額が10〜30%程度低い
・中古車相場が反映されにくい
・査定料や手数料が5,000〜10,000円程度かかる場合がある

一方でデメリットとしては、買取より査定額が10〜30%程度低くなる傾向があることです。
中古車市場の相場が反映されにくく、人気車種や高価なオプション装備があっても評価に結びつきにくい特徴があります。
また査定料や下取り諸費用として5,000〜10,000円程度の手数料が発生する場合もあるため、事前に確認しておくとよいでしょう。

買取のメリット・デメリット

買取のメリット・デメリットについて、解説します。

メリット

メリットは、以下の通りです。

・中古車市場の相場を反映した高額査定が期待できる
・複数業者の比較で最高値での売却が可能
・売却代金を現金で自由に使える

買取の大きなメリットは中古車市場の相場を反映した査定が行われるため、下取りと比較して高額での売却が期待できる点です。
人気車種や希少モデル、高価なオプション装備がある車は適正に評価されます。
また複数の買取業者に査定を依頼すれば価格競争が生まれ、高い価格で売却することも可能です。
売却代金は現金で受け取れるため、使い道も自由に選べます。

デメリット

デメリットは、以下の通りです。

・複数業者への査定依頼に手間と時間がかかる
・車がない期間が生じる可能性がある
・査定額の有効期限が1週間程度と短い

一方でデメリットとしては、複数の業者に査定を依頼する手間と時間がかかることです。
さらに買取の場合は車を先に手放すことになるため、新車の納車までタイミングが合わないと一時的に車がない期間が生じる可能性があります。
査定額の有効期限も1週間程度と短いケースが多く、じっくり検討する余裕が持ちにくい点にも注意が必要です。

中古車は下取りと買取どっちがいい？

車を手放す際、下取りと買取のどちらを選ぶかは重視するポイントによって変わります。
価格を優先するなら買取、手続きの手軽さを求めるなら下取りが適しています。
それぞれの特徴を理解して、自分に合った方法を選びましょう。

価格を重視するなら買取がおすすめ！

ディーラー下取りは手続きを一か所で完結できる手軽さが魅力です。
新車購入と同時に今まで乗っていた車を引き取ってもらえるため、別々の店舗を回る必要がありません。
名義変更や廃車手続きもディーラー側で代行してくれるので、書類のやり取りや陸運局に出向く手間も省けます。
納車までノンストレスで進めたい方に向いているでしょう。
ただし、下取りで得た金額は新車購入代金に充てられるため、現金が手元に残らない点に注意が必要です。
売却で得たお金をほかの用途に使いたい場合は、買取を選択したほうがよいです。

手間をかけずにスムーズに買い替えたいなら下取りがおすすめ！

ディーラー下取りは手続きを一か所で完結できる手軽さが魅力です。
新車購入と同時に今まで乗っていた車を引き取ってもらえるため、別々の店舗を回る必要がありません。
名義変更や廃車手続きもディーラー側で代行してくれるので、書類のやり取りや陸運局に出向く手間も省けます。
納車までノンストレスで進めたい方に向いているでしょう。
ただし、下取りで得た金額は新車購入代金に充てられるため、現金が手元に残らない点に注意が必要です。
売却で得たお金をほかの用途に使いたい場合は、買取を選択したほうがよいです。

下取り・買取で損をしないための注意点

買取・下取りをしてもらうにあたって、注意しなくてはならないことがあります。

＜共通の注意点＞
・値段がつかないケースがある
・査定料が発生するケースがある

販売しても売れ残りやすいものは値段がつかないことがあります。
例えば、走行機能に関わるパーツが動かないあるいは劣化が激しい、人気のない車種、個性の強いカスタマイズを施しているなどです。
当てはまる内容が多いほど査定額は下がるため注意しましょう。

＜買取の注意点＞
・引き渡しタイミングと納品タイミングに注意する

既存車を納品前に引き渡してしまうと、納品日まで自家用車での移動ができなくなります。
納品日と同日に引き渡せるように調節するなどの対策が必要です。

＜下取りの注意点＞
・値引き額と下取り額を合算して提示されるケースがある

購入車両の値引きと下取り額を合算して計上し、下取り金額が大幅に低くされているケースがあります。
別々で計上してもらい、どのくらいの金額か確認できるようにしてもらいましょう。

車の下取りで失敗しないためのポイント

車を下取りに出す際は、事前の準備と交渉方法が査定額を大きく左右します。
査定前にやるべきこと、交渉で気をつけるべきこと、複数社を比較する重要性について解説していきます。

査定前の準備ができている

車を査定に出す前には、洗車と車内清掃を済ませておきましょう。
汚れたままの車は査定員が正確な判断をしにくく、マイナス評価を受けるリスクがあります。
タバコやペットの臭いは特に減点対象となりやすいため、消臭対策も忘れずに行ってください。
メンテナンスノートや取扱説明書、純正パーツなども事前に揃えておくことで、車を大切に扱ってきたことをアピールでき、プラス査定につながる可能性が高まります。
準備をしっかり整えておくことが、損をしないことにつながります。

価格交渉のコツを理解している

査定額を高くするには、他社の査定結果を交渉材料として活用するとよいでしょう。
金額を提示することで、査定員も競合を意識して価格を引き上げてくれる可能性があります。
また、条件が合えばすぐに売却する意思があることを伝えることも重要でしょう。
一方で、査定員から希望額を聞かれても、安易に答えないように注意してください。
先に金額を伝えると、それ以上の査定額が出にくくなってしまいます。
今日決めてくれれば査定アップしますといった営業トークにも惑わされず、冷静に判断することが大切です。

複数の見積もりを比較している

車を高く売るためには、最低でも3社以上から見積もりを取得して比較することが欠かせません。
買取業者によって得意とする車種や販売ルートが異なるため、同じ車でも査定額に数万円から数十万円の差が出ることがあります。
1社だけで決めてしまうと、本来もっと高く売れるはずの機会を逃してしまうでしょう。
一括査定サービスを活用すれば、複数社への依頼を手間なく進められます。
各社の査定額を見比べることで適正な相場を把握でき、交渉を有利に進められるため、手間を惜しまず複数社を比較しましょう。

下取りと買取で必要なものや流れ

下取りと買取で必要なものや流れを紹介します。 これまでに買取したことない方は、以下の内容を参考に準備を進めていきましょう。

下取りの必要書類と流れ

次の新しい車の購入費用の見積もりと下取りの査定が完了し契約を結び次第、下記の書類を準備します。

＜準備物＞
・自動車検査証
・電子車検証
・自賠責保険証
・納税証明書（自動車税・軽自動車税）
・印鑑登録証明書（普通車のみ）
・実印（普通車のみ）
・譲渡証明書（普通車のみ）
・自動車リサイクル券の預託証明書
・住民票（印鑑登録証明書や車検証の登録住所と異なる場合）
・委任状（代理人による手続きを行う場合）

電子車検証は、2024年1月から交付がスタートした、軽自動車専用の車検証です。
2024年1月以降に新規登録した車両や車検を受けた軽自動車は、電子化された車検証に変更されています。
上記の必要なものを準備できたら、下取り分を差し引いた車の購入代金を支払い、納車を待ちます。 納車日に店舗へ行き、既存車と新しい車を交換する形で乗って帰って完了です。

買取の必要書類と流れ

査定が完了し契約を結び次第、下記の書類を揃えて買取の契約を進めていきます。

＜準備物＞
・自動車検査証
・電子車検証
・自賠責保険証
・納税証明書（自動車税・軽自動車税）
・印鑑登録証明書
・実印
・自動車リサイクル券の預託証明書

準備物がすべて揃ったら、契約の手続きを進めて成立させます。
売買契約が完了したのち車を渡し、即日もしくは後日に現金を手渡しもしくは指定口座への入金が行われます。

中古車買い替え時の下取り査定額を左右するポイント

中古車の査定額は、車の状態や装備、市場での需要などによって大きく変わります。
ここでは、査定額がどのような理由で変動するのかを詳しく解説します。

査定額が上がる・下がる要因とは？

査定額が上がる要因	査定額が下がる要因
定期的なメンテナンス記録がある	タバコやペットの臭いが残っている
純正オプション装備が付いている	ボディに大きな傷や凹みがある
禁煙車である	修復歴がある
事故歴がない	純正パーツが欠品している

査定額が上がる要因として、定期的なメンテナンス記録があることや純正オプション装備が付いていることが挙げられます。
禁煙車で事故歴がない車も高く評価されやすいでしょう。

一方、査定額が下がる主な要因は、車内にタバコやペットの異臭が残っている場合です。
ボディに大きな傷や凹みがあると、マイナス査定につながります。
修復歴がある車や純正パーツが欠品している車も、査定額が大幅に下がる傾向があるため注意が必要です。
査定を受ける前には、車内の消臭や清掃を行い、純正パーツがあれば準備しておくことで、より高い査定額を目指せるでしょう。

走行距離・年式・車種による差

項目	査定への影響
走行距離	5万km、10万kmの節目を超えると大幅に下落
年式	新しいほど高額査定。10年超で大幅下落
車種（メーカー）	トヨタ・ホンダなど国内メーカーは高値

走行距離は、5万kmや10万kmといった節目を超えると査定額が大きく下がります。
中古車を探す人の多くが検索条件で絞り込むため、これらの数字を超えるだけで対象から外れてしまうからです。
年式については、新しければ新しいほど高額査定につながり、10年を超えると価値が大幅に下落する傾向があります。
車種による差も重要で、トヨタやホンダといった国内メーカーの車は、海外でも需要が高いため高値がつきやすいです。
また、軽自動車やミニバンなど実用性の高い車種は、中古車市場での人気が高く、買取価格も高めに設定されることが多くなっています。

人気色・装備・修復歴の影響

項目	プラス評価	マイナス評価
ボディカラー	白・黒・シルバー・グレー	個性的な色
装備	純正カーナビ、レザーシート、安全装備、ドライブレコーダー、ETC	–
修復歴	なし	あり（大幅減額）

ボディカラーは査定額に大きく影響を与える要素の一つです。
白・黒・シルバー・グレーといった人気色は、中古車として売れやすいため高査定になりやすい傾向があります。
反対に、個性的な色は好みが分かれるため、安くなることが多いでしょう。
装備面では、純正カーナビやレザーシート、衝突回避ブレーキなどの安全装備がついているとプラス評価につながります。
近年需要が高まっているドライブレコーダーやETCも、査定額アップの要因になるでしょう。

一方、修復歴がある車は、事故によって車体のフレームなどを修理した履歴があるため、安全性への懸念から大幅な減額要因となります。

中古車を買取してもらう際に高くするコツ！

中古車を買取してもらう際に高くするコツをご紹介します。

①車内・外装を綺麗にする
②高額査定されやすい期間に持っていく
③自分でリペアはしない
④カスタム車は純正パーツも準備する
⑤相場情報を把握する

では、一つずつ解説します。

コツ1｜内装・外装を綺麗にする

査定前には必ず洗車と車内清掃を行いましょう。
外装の汚れが残っていると、査定士が車の状態を正確に評価できず、適正な査定額がつきにくくなります。
また、車内の清潔さは大切に乗られてきた証拠となり、プラス評価につながる可能性があります。
特に注意したいのが、タバコやペットの臭いです。
これらの臭いは室内に染みつきやすく、取り除くためのクリーニング費用を見込んで査定額が大幅に減額されるケースがあります。
消臭スプレーや換気で対応し、可能な限り臭いを軽減しておきましょう。
丁寧にメンテナンスしてきたことをアピールできれば、査定士の印象もよくなり、高額査定につながります。

コツ2｜高額査定されやすい期間に持っていく

中古車の査定額は、需要の高まる時期に合わせることで上昇しやすくなります。
特に1月から3月は新生活に向けて車を購入する人が増え、7月から9月も夏のボーナス時期と重なり需要が高まります。
買取店側も決算期を迎えるため、在庫確保のために積極的に買取を行う傾向があります。

一方で、4月や年末は需要が落ち着くため、査定額も下がりやすい時期です。
また、自分の車種がモデルチェンジを控えている場合は、新型が発売される前に売却することをおすすめします。
モデルチェンジ後は旧型の価値が下がるため、早めに行動することが重要です。
売却タイミングを見極めることで、数万円から数十万円の差が生まれることもあります。

コツ3｜自分でリペアはしない

小さな傷や凹みを見つけると、修理してから査定に出したほうがよいと考える方も多いかもしれません。
しかし、自分で修理費用を負担するのは避けたほうがよいでしょう。
修理にかかる費用が、査定額の上昇分を上回ってしまうケースがほとんどだからです。
買取業者は自社で提携工場を持っていることが多く、一般の修理工場よりも安価に修理できる環境が整っています。
そのため、傷や凹みがあっても大幅な減額にはならない場合が多いのです。
無理に修理せず、そのままの状態で査定に出し、査定額と修理費用を比較して判断するとよいでしょう。
結果的に、修理せずに売却したほうが手元に残る金額が多くなります。

コツ4｜カスタム車は純正パーツも準備する

社外パーツでカスタムしている車を売却する際は、純正パーツも一緒に査定に出すことをおすすめします。
カスタム車は個人の好みが強く反映されているため、次の買い手が見つかりにくいと判断され、査定額が下がる可能性があるためです。
純正パーツを保管しておけば、買取後に車を純正状態に戻せるため、買取業者にとってリスクが減り、プラス評価につながります。
ディーラーでの下取りでは純正以外のパーツはほとんど評価されませんが、カスタムカー専門の買取店であれば、人気のあるパーツなら高く評価されることもあります。
売却先を選ぶ際には、自分の車のカスタム内容に合った業者を探すことも大切です。

コツ5｜相場情報を把握する

査定を受ける前に、自分の車の買取相場を調べておくことが重要です。
相場を知っていれば、提示された査定額が適正かどうか判断でき、交渉もスムーズに進められます。
中古車販売サイトやメーカーの下取りシミュレーターを活用すれば、おおよその相場を把握することが可能です。
一般的に、中古車販売価格の7割程度が買取相場の目安とされています。
複数の買取業者から見積もりを取り、相場と比較しながら最も高い査定額を出してくれる業者を選びましょう。
相場を把握しておくことで、安く買い叩かれるリスクを避けられ、納得のいく価格で売却できる可能性が高まります。
事前の情報収集が、満足度の高い売却につながります。

中古車買取でおすすめな買取店の特徴

高価買取を実現するためには、買取店選びが重要です。
買取店によって再販方法や販路、対応できる車種、査定士の専門知識などに違いがあり、査定額に大きな差が出ます。

自社で再販を行っている

買取から販売まで一貫して自社で行う業者は、高価買取が期待できます。
買い取った車を自社店舗で直接販売できれば、オークションへの出品手数料や仲介業者への中間マージンが発生しません。
通常、買取業者は車をオークションで転売して利益を得るため、オークション手数料を差し引いた金額を査定額として提示します。
しかし自社販売を行う業者なら、こうしたコストを削減できる分だけ買取価格に上乗せができます。
自社で販売経路を持っているかどうかが、査定額を左右する大きなポイントです。
全国に店舗を展開する大手業者の中には、自社の販売網を活用して買取から販売まで完結させるところも多くあります。
中間コストが抑えられる業者を選ぶことで、より高値での売却が可能です。

販売ルートが多い買取店は高値がつきやすい

多様な販路を持つ買取店は、車種や状態に応じて販売先を選べるため高値をつけられます。
国内の店舗販売だけでなく、業者間オークションや海外輸出ルートなど複数の販路があれば、需要の高い市場で売却できるためです。
たとえば国内で人気の低い車種でも、海外では高い需要があるケースは少なくありません。
全国展開している業者なら地域ごとの需要差にも対応でき、ある地域で売れにくい車を別の地域で販売することも可能です。
販路が限られた業者は在庫を抱えるリスクを避けるため、査定額を低く抑える傾向があります。
販売先の選択肢が豊富な業者を選べば、愛車の価値を評価してもらえるでしょう。

幅広い車種に対応している

多様な車種の買取実績がある業者は、車の適正価値を見極められるため安心です。
国産車から輸入車まで幅広く扱う業者なら、さまざまな車種の相場を把握しており、適切な査定額を提示してくれます。
下取りでは特に顕著で、ディーラーは自社メーカー以外の車種には詳しくないため、他メーカーの車は相場より大幅に安い金額になりがちです。
年式が古い車や走行距離の多い車でも、幅広い車種に対応する業者なら買取してもらえる可能性が高まります。
特定車種に特化した専門店もありますが、一般的な車種であれば大手買取店のように多くの車種を扱う業者を選ぶとよいでしょう。
買取実績の豊富さは、査定の正確さにつながります。

幅広い車種に対応している

専門知識を持つ査定士が在籍する業者は、車の価値を適切に評価できます。
輸入車や希少車種、カスタムカーなどは特殊な知識が必要で、一般的な査定では価値を見落とされることがあるためです。
豊富な買取実績を持つ業者なら、さまざまな車種の市場価値を熟知しており、適正な査定額を提示してくれるでしょう。
メーカーオプションや人気の装備品についても、その価値を正しく評価できる査定士なら、プラス査定につながります。
輸入車専門店やスポーツカー専門店など、特定ジャンルに強い業者を選ぶのもよいでしょう。
査定力の高い業者は市場動向を把握しており、適正価格での買取が期待できます。愛車の特徴に合わせた業者選びが大切です。

まとめ

本記事では、中古車の下取りと買取の違いや、それぞれのメリット・デメリット、さらに高額査定を実現するためのポイントを解説しました。
価格を重視するなら買取、手続きの手軽さを求めるなら下取りを選ぶとよいでしょう。
査定額は走行距離や年式、車種、人気色、装備、修復歴などによって大きく変わるため、これらの要素を理解しておくことが大切です。
また、複数の業者から見積もりを取り、相場を把握しておくことで、適正価格での売却が可能になります。
事前の準備と業者選びを工夫することで、納得のいく買い替えができるでしょう。